براي ارائه مقاله تاثير بك لينك در سئو از آموزش هاي peter kent در سايت رسمي او https://www.peterkentconsulting.com/ و كتاب SEO كه توسط انتشارات For Dummies منتشر شده است، و حتما با اين كتاب آشنا هستيد، و همچنين وبلاگ مت كاتس و البته وبلاگ Yoast و چند منبع ديگر مانند آموزش هاي david Booth مدرس شركت ليندا در سايت يوتيوب استفاده كرده ايم.

مهمترين مطلبي كه درباره تاثير بك لينك در سئو بايد بگوييم، اين است كه مت كاتس در وبلاگ خود پيشنهاد مي دهد، كه بجاي ايجاد تعداد زياد بك لينك بدون كيفيت، بك لينك هاي با تعداد كمتر ولي با كيفيت ايجاد كنيد. مي دانيم كه بك لينك هاي با كيفيت تاثير بسيار زيادي در رتبه سايت ها در گوگل دارند. بارها ديده ايم كه سايت هايي با ايجاد بك لينك هاي معتبر رتبه هاي بالا را از رقباي خود ربوده اند. بك لينك با كيفيت نشان مي دهد كه سايت ما در دنياي اينترنت چه مقدار اعتبار دارد، اعتبار يك سايت قطعا امر مهمي براي رتبه دهي به يك سايت توسط موتور هاي جستجو است.

آيا بك لينك بر سئو سايت تاثير دارد؟

همانطور كه david Booth در ويدئو خود در يوتيوب مي گويد، بك لينك ها از نظر تعداد و سايت لينك دهنده مورد ارزيابي قرار مي گيرند. بنابراين در مورد تعداد بك لينك ميتوان گفت كه سايت هايي كه تعداد بك لينك بيشتري دارند امتياز بيشتري از سايت هاي كه تعداد كمتري بك لينك دارند بدست مي آورند. در مورد سايت هاي لينك دهنده، دامنه سايت لينك دهنده، وبلاگ و يا وب سايت بودن آن و امتياز خود آن سايت در گوگل و همچنين تعداد مخاطبي كه به سايت شما هدايت مي كند بر نحوه امتياز دهي به بك لينك ها تاثير مي گذارد. در اين ويدئو اشاره شده است كه يك سايت با 10 بك لينك از سايت هاي دولتي و يا دانشگاهي و مانند آن از سايتي كه از صدها وبلاگ بك لينك دريافت مي كند. امتياز بيشتري دريافت مي كند. با توجه به اين ويدئو مي توان گفت كه كيفيت بك لينك ها بر تعداد بك لينك ها ارجحيت دارد.

بك لينك اسپم چيست؟

تاكنون براي عبارتي در گوگل جستجو كرده ايد و در نتايج جستجو با سايتي مواجه شده ايد. كه بجاي ارائه اطلاعات درباره كلمه كليدي جستجو شده، تبليغات ساعت و مانند آن را ارائه بدهد؟ اين سايت ها با كمك بك لينك اسپم در گوگل رتبه كسب مي كنند. ساز و كار اين سايت ها به اين روش است كه در سايت هاي مانند گوگل ترند عباراتي را كه توسط كاربران بيشتر جستجو مي شوند، را يافته و بر اساس اين واژه ها براي صفحات سايت خود در اينترنت بك لينك ايجاد مي كنند. اين روش جزء روش هاي كلاه سياه محسوب مي شود و معمولا اين سايت ها طول عمر كوتاهي دارند. برخي از اين سايت ها براي جلوگيري از حذف شدن از نتايج جستجو اقدام به خريد چند دامنه با يك سري نام مشابه مي كنند. اين عامل باعث شده است كه گوگل هاست هايي را كه به اين سايت ها خدمات ارائه ميدهند، را نيز جريمه كند. بنابراين پيشنهاد مي دهيم علاوه بر عدم استفاده از بك لينك هاي اين چنيني به مشتريان خود نيز اعلام كنيد، كه اقدام به قرار دادن چنين بك لينك هايي موجب مسدود شدن دامنه آنها خواهد شد. توجه داشته باشيد كه سازمان تنظيم مقرارت راديويي و پليس فتا در سايت هاي رسمي خود درج لينك اسپم را مصداق جرم رايانه اي تعريف كرده اند. بنابراين موافق قانون شما نبايد از اين روش لينك گذاري استفاده كنيد. مطمئن باشيد كه اين روش بك لينك گذاري براي شما جز ضرر نتيجه اي به همراه ندارد. روش لينك اسپم تنها توسط سايت هاي ارائه دهنده محصولات غير مجاز و قاچاق انجام مي گردد.

بك لينك با كيفيت چيست؟

فرض كنيد كه يك سايت فروش يخچال فريز براي تبليغ خود از سايت هاي شركت هاي سازنده يخچال هاي موجود در سايت خود بك لينك تهيه كرده است. مثالا در سايت شركت سازنده يكي از مارك هاي معروف يخچال لينك آدرس سايت به صورت نماينده ما در شهر ... درج شده باشد. مسلما چنين بك لينكي از نظر مخاطب و گوگل بسيار با ارزش تر از لينكي است كه يك وبلاگ به اين سايت مي دهد. يا تصور كنيد كه در سايت يك دانشگاه به يك سايت بعنوان رفرنس آموزش فتوشاپ لينك داده مي شود. قطعا ارزش اين لينك براي موتورهاي جستجو و كاربران بسيار بالا است. بنابراين ارزش خود سايت براي تعيين ارزش لينك هاي آن سايت از اهميت بالايي برخوردار است.

نكته : بك لينك هاي Nofollow فاقد ارزش سئو هستند و در اين مقاله مورد بحث نيستند.

تعداد كاربراني كه از سايت مبدا به سايت شما مراجعه مي كنند

تصور كنيد كه يك سايت مربوط به يك عكاسي اقدام به تبليغ سايتي با محتواي آموزش روتوش تصاوير در منزل با فتوشاپ مي كند. قطعا درصد بالايي از مراجعه كنندگان به سايت عكاسي تمايل بالايي به يادگيري روتوش عكس هاي خود در خانه دارند. اين موضوع تعداد بازديد كننده شما را از سايت لينك دهنده بالا خواهد برد هرچه تعداد كاربراني كه از بك لينك شما به سايت مراجعه مي كنند بيشتر باشد. ارزش بك لينك بيشتر خواهد بود. اين ارزش تنها از نظر سئو مد نظر ما نيست. بلكه ارزش بك لينكي كه مخاطب بالايي دارد، از نظر بازاريابي نيز با ارزش تر مي باشد.

زمان ماندگاري كاربران مراجعه كننده به سايت

هر چه تعداد session هاي ايجاد شده توسط كاربران در سايت شما بيشتر باشد بك لينك براي سايت شما با ارزش تر خواهد بود. تعداد session: حاصل جمع ماندگاري افراد در سايت و تعداد فعاليت هاي افراد در سايت است. اهميت تعداد session از هر بك لينك، علاوه بر سئو، در بازاريابي مي باشد. اصولا براي تعيين كمپين هاي با كيفيت سنجش ميزان session ايجاد شده از يك كمپين اهميت بالايي دارد.

6 استراتژي مهم براي تاثير گذاري بك لينك بر سئو

اين 6 استراتژي بر اين اساس معرفي مي شوند كه همگي آنها علاوه بر تاثير مستقيم بر رتبه سايت در گوگل، بر بازاريابي محتوا موثر هستند. با توجه به اينكه سياست هاي گوگل هر روز به سمتي پيش ميرود كه به سايت هايي كه مخاطب ماندگار بيشتري دارند امتياز بيشتري بدهد، بنابراين استراتژي هاي سئو نيز بايد به سمتي برود كه بيشترين كاربر واقعي را به سايت جذب كند.

1- شناخت مخاطبان خود

براي افزايش ميزان مخاطبان خود بايد دو نكته را بدانيد: اينكه مخاطبانتان چه كساني هستند و اينكه مخاطبان از نظر شما چه مشخصاتي دارند. بعنوان مثال مخاطبان مقالات آموزشي ما غالبا توسعه دهندگان وب هستند. درحالي كه ما قصد داشتيم در ضمن حفظ اين مخاطبان كارمندان شاغل در بخش مشتري مداري و ارتباط با مشتريان شركت ها و كارخانجات را نيز به مخاطبان خود اضافه كنيم. براي رسيدن به اين هدف روش تهيه محتوا براي مقالات خود را تغيير داده و براي تهيه كمپين هاي تبليغاتي و بازاريابي محتواي خود اين مخاطبان جديد را نيز در نظر گرفتيم.

2- ليستي از وب سايت هايي كه به مخاطب شما علاقه مند هستند ايجاد كنيد

اگر مخاطب خود را بشناسيد براحتي مي توانيد ليستي از سايت هايي كه در حال حاضر اين مخاطب را جذب ميكنند بدست بياوريد. بدست آوردن لينك از اين سايت ها مي تواند بسيار مفيد باشد. مثالا در ايران يك سايت ارائه آموزش هاي آنلاين از بخش آموزش هاي رايگان سايت پي سي دانلود لينك تهيه كرده است.

3- محتوا مناسب بنويسيد

هنگامي كه در سايتي براي محتواي خود بازاريابي مي كنيد. بايد محتواي خارق العاده اي بنويسيد. متن هايي مانند به سايت ما سر بزنيد و مانند آن امروزه مخاطبي با خود به سايت شما نخواهد آورد. محتوا و كالا هاي خود را شرح دهيد. نيازهايي كه كالاي شما برطرف مي كند. را توضيح دهيد. لينك تبليغاتي شما بايد درون متني باشدكه مخاطب نتواند از كليك كردن روي لينك سر باز بزند.

4- ارتباط با محتوا سايت

يكي از اصول بازاريابي حفظ مشتري قديمي است. يكي از دلايل شكست بازاريابي هاي شبكه اي در سراسر دنيا عدم سرمايه گذاري روي بازگشت مشتريان بوده است. همگي ميدانيم كه شركت هاي بازاريابي شبكه اي با سرمايه گذاري روي جذب مشتري جديد به سودآوري هاي هنگفتي رسيده اند. ولي آيا ميتوانيد يك شركت بازاريابي شبكه هاي را نام ببريد كه بيست سال در حال فعاليت بوده باشد. با توجه به قدمت بازاريابي شبكه علي القاعده اين سيستم بايد با توجه به سودآوري هنگفتش اكنون صدها نمونه با طول عمر بيست ساله داشته باشد. بنابراين بخاطر داشته باشيد كه صنعت و فروشگاه و يا هر روشي كه براي افزودن سرمايه خود داريد، تنها با حفظ مخاطبان كنوني و خريد دوباره آنها از شما ممكن است كه به موفقيت اقتصادي دائمي برسد. اگر تنها روي مشتريان جديد سرمايه گذاري كنيد. مانند شركت هاي هرمي به برشكستگي مي رسيد. ارتباط محتواي تبليغاتي با مطالب سايت به معني حفظ مشتري قديمي سايت است. اگر شما مشتري را با وعده هاي دروغ به فروشگاه خود كشانده و حتي با وعده دروغ به او كالايي را بفروشيد. اين امكان كه اين مشتري براي بار دوم از شما خريد كند ممكن نيست. حتي با تصور اينكه شما در تجارت خود به اندازه شركت هاي هرمي بتوانيد سود بدست بياوريد. كه عملا غير ممكن است. بازهم تكيه كردن بر روي فروش به مشتريان جديد منجربه شكست شما خواهد بود.

5- بك لينك خود را ارتقاء دهيد

سايت هايي پيدا كنيد كه به محتواي توليد شده توسط شما علاقه داشته باشند. با آنها براي انتشار محتوا مذاكره كنيد. سايت ها علاقه مند به انتشار محتوا مرتبط مي باشند.

6- شبكه هاي اجتماعي

بك لينك از شبكه هاي اجتماعي مي تواند بصورت اسپم و غير اسپم انجام شود. در روش اسپم شما صفحاتي پر از تبليغات ضعيف با لينك هاي فراوان ايجاد مي كنيد. و در هر صفحه اي كه بتوانيد لينك سايت خود را قرار مي دهيد.

در روش غير اسپم شما محتوايي مناسب براي صفحات خود يافته و لينك هاي به جا و با CTA مناسب ايجاد مي كنيد. و صرفا در صفحاتي كه به كالا و محصولات شما مربوط هستند براي تبليغ مراجعه مي كنيد و با همآهنگي با مديران آن صفحات تبليغات خود را درج مي كنيد. در روش غير اسپم شما مشتري دائمي براي سايت خود ايجاد خواهيد كرد.

تحليل بازار چيست

تحليل بازار، يك بررسي عددي و كيفي قابليت هاي يك بازار خاص است. در اين تحليل اندازه بازار از نظر ميزان و ارزش مورد تحليل قرار مي گيرد. در اين تحليل تنوع مشتريان، الگوهاي خريد، رقبا، فضاي اقتصادي و موانع ورود به اين فضا و بررسي نحوه تنظيم بازار نيز مورد بررسي قرار خواهد گرفت.

تحليل بازار چگونه انجام ميشود؟

اهداف بخش تحليل بازار، در طرح كسب وكار، به سرمايه گذاران نشان ميدهد كه:

• شما بازار هدف خود را ميشناسيد
• بازار شما آنقدر بزرگ است كه بتوانيد يك تجارت پايدار در آن ايجاد كنيد.

اولين مرحله از آناليز بازار، مشخص كردن اندازه بازار است.

جمعيت شناسي و تقسيم بندي

اندازه بازار شما به اشخاصي وابسته است كه ميخواهيد با آنها تجارت كنيد. اگر در طرح تجاري هدف شما فروش به فروشگاهي كوچك يا يك رستوران باشد. شما در انتخاب بازار به يك رويكرد محلي نياز داريد. اگر كه شما طرح تجاري خود را براي رستوران هاي زنجيره اي مينويسيد. به يك رويكرد شهري و يا كشوري نياز داريد.

بسته به نوع بازار و نحوه تمركز رقبا بر روي بازار ممكن است بخواهيد كه بازار هدف خود را به بخش هايي كوچكتر تقسيم كنيد.

                        ميزان و ارزش بازار

هنگام آناليز اندازه بازار بايد تعداد مشتريان بلقوه و ارزش بازار را نيز مورد بررسي قرار دهيد. به مثال زير نگاه كنيد.

فرض كنيد كه شما امكان ايجاد فروشگاه در هر دو شهر A و B را داريد.

اگرچه كه شهر B به نظر داراي رقابت بيشتري است (10 رقيب در برابر 2 رقيب در شهر A)  و فرصت تجاري كمتري در آن مهيا است (500 ميليون تومان در برابر 1 ميليارد تومان) با وجود 1000 مشتري بلقوه، شهر B در واقع بازار قابل دسترستري از شهر A است كه تنها 2 مشتري بلقوه در آن وجود دارد.

تبليغات درون متني/

اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به طراحي سايت كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت طراحي سايت شركتي و طراحي سايت فروشگاهي را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد. شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب طراحي سايت ارزان و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند.

تبليغات درون متني

                           مشتري بلقوه

تعريف مشتري بلقوه به نوع تجارت شما وابسته است. براي مثال اگر شما يك فروشگاه كوچك افتتاح كنيد كه لوازم اداري ميفروشد، بازار شما تمام شركت هايي مي باشند كه ميتوانيد كالاي خود را به دست آنها برسانيد. در اين مثال هر شركتي تنها يك نفر مسئول خريد دارد كه شما بايد براي مذاكره فروش با او صحبت كنيد. با مشخص شدن مشتريان بلقوه نوبت به براورد ارزش بازار مقصد ميرسد.

                        ارزش بازار هدف

برآورد ارزش بازار دشوارتر از تخمين تعداد مشتريان بلقوه است. اولين كاري كه بايد انجام دهيم  اين است كه آمارهايي كه توسط سازمان هاي آمار يا شركت هاي رقيب منتشر شده است را بيابيم. اگر چنين آمارهايي وجود ندارد براحتي ميتوانيد شركتي را براي برآورد اين آمارها استخدام كنيد و يا اينكه خودتان براي انجام اين براورد دست به كار شويد.

متد هاي تخمين ميزان ارزش بازار

دو متد براي تخمين ميزان ارزش بازار وجود دارد: متد bottom up approach و متد top down approach.

متد bottom up approach

تعداد مشتريان بلقوه را در ميانگين ميزان معاملات ضرب مي كنيم.

در مورد مثالي در باره يك فروشگاه لوازم اداري زده ايم اگر بخواهيم از متد bottom up approach براي تخمين ارزش بازار "ميزهاي اداري" استفاده كنيم، بايد فاكتور اول معادله خود يعني اندازه بازار را با توجه به سيستم تحويل كالاي شركت برآورد كنيم. بايد ميزان خريد سالانه ادارات را تخمين بزنيم. در آخر هم مبلغ ميانگين معاملات سالانه را براي تخمين ارزش بازار "ميزهاي اداري" محاسبه ميكنيم.

به گام هايي كه در زير مشخص كرده ايم دقت كنيد:

• اندازه بازار ميزهاي اداري= تعداد شركت ها و اداراتي كه ميتوانند مشتري ما باشند و در منطقه اي كه ميتوانيم به آن سرويس حمل كالا ارائه دهيم قرار دارند، ضربدر تعداد كارمندان اين شركت ها (فقط كارمنداني كه در محل كار به ميز احتياج دارند را محاسبه مي كنيم).
• نرخ تجديد= 1 سال( عمر مفيد يك ميز اداري)
• ميزان معامله = تعداد ميز اداري × نرخ تجديد
• ارزش هر معامله = قيمت ميانگين هر ميز
• ارزش بازار= تعداد معاملات × ارزش هر معامله

معمولاً براي بدست آوردن چنين اطلاعاتي نيازي به پرداخت هزينه نيست. شما براحتي بايد بتوانيد در محدوده اي كه ميتوانيد كالاي خود را به دست مشتري برسانيد اطلاعات آماري مورد نظر خود را بيابيد و يا آنها را گرداوري كنيد. حسابدار شما بايد بتواند عمر مفيد كالاي توليد شده توسط شما را محاسبه كند. شما ميتوانيد قيمت كالاي خود را با ساير رقبا مقايسه كنيد.

متد top down approach :

در اين متد ما ابتدا ارزش بازار لوازم اداري در ايران را از گزارشات آماري يافته سپس با توجه به تعداد شركت هايي كه در اين آمارها ذكر شده است و با داشتن تعداد شركت هايي كه در منطقه مد نظر ما فعاليت مي كنند ارزش تقريبي بازار را در منطقه مد نظر خود محاسبه مي كنيم. اين عدد ضربدر تعداد كارمندان اين شركت ها شده و كل عدد بدست آمده بر تعداد كل كارمندان ايران تقسيم ميشود. در اين محاسبات هم بايد تنها تعداد كارمنداني كه از ميز در سر كار خود استفاه مي كنند را مورد نظر قرار داد.

اگر بخواهيد ميتوانيد هر دو اين متد ها را مورد بررسي قرار دهيد و در صورتيكه عدد بدست آمده از اين دو متد با هم اختلاف زيادي داشت مطمئن ميشويد كه در محاسبات اشتباه كرده ايد.

بعد از انجام اين مراحل بايد بازار هدف خود را مشخص كنيد.

تعيين بازار هدف

بازار هدف شما، مشتريان مد نظرتان ميباشد. براي مثال اگر شما جواهر فروش باشيد. شما ميتوانيد بر روي مشتريان عمومي و يا مشترياني كه بدنبال گرانقيمت ترين جواهرات هستند و يا برعكس مشترياني كه بدنبال جواهرات ارزان هستند تمركز كنيد.

نيازهاي بازار

بخش نياز بازار در طرح كسب و كار به سرمايه گذاران شما نشان ميدهد كه شما بدرستي مخاطبان كالاي خود را ميشناسيد و ميدانيد آنها براي چه متقاضي كالاي شما هستند!

در اين قسمت شما بايد جزئياتي از دلايل خريد كالا و خدمات خود را ارائه بدهيد. مثلاً خريد طلا از جواهر فروشي توسط مخاطبان عمومي و يا خريداراني كه وضع مالي متوسطي دارند به دو دليل اصلي صورت ميگيرد: خريد براي عروسي ها و خريد براي پس انداز. در قشر مرفه خريد جواهرات اغلب براي حفظ پرستيژ انجام ميشود. در قشر ضعيف خريد طلا اغلب براي پس انداز انجام ميشود. با شناخت هر كدام از اين خريداران شما بايد محصول خود را با خواسته آنها منطبق كنيد. اگر شما ميخواهيد طلاي خود را به قشر كم درآمد بفروشيد احتمالاً نبايد طلاي خريداري شده دست دوم را دوباره آب كرده و طلايي نو بسازيد. زيرا كه مشتريان شما توان خريد چنين طلايي را ندارند.

در اين بخش شما بايد رقباي خود را نيز مد نظر قرار دهيد ولي نيازي به اينكه بصراحت از آنها در طرح خود نام ببريد نيست. در بخش هاي بعدي طرح تجاري، شما در باره رقبايتان و نقاط قوت و ضعف آنها بحث خواهيد كرد. كاري كه در اين قسمت بايد انجام دهيد اين است كه به سرمايه گذاران خود نشان دهيد كه شما مشترياني را كه رقبا در نظر نگرفته اند را هدف خود قرار داده ايد. يك مثال براي اين اين منظور اين است كه اگر شما قصد داريد كه يك كافي شاپ ايجاد كنيد ميتوانيد بر روي اين موضوع كه مردم بيشتر براي آشنايي با يكديگر به كافي شاپ مراجعه مي كنند. و ايجاد يك فضاي مناسب ميتواند امتيازي باشد كه شما را از رقبايتان جدا كند.

رقابت

در اين بخش از تحليل بازار بايد رقباي خود را مشخص كرده و نقاط قوت و نقاط ضعف آنها را مشخص كنيد. شما بايد زوايايي از بازار را بيابيد كه شركت هاي رقيب در آن ضعف دارند و شركت شما ميتواند آن ضعف ها را بپوشاند.

براي آناليز رقباي خود قابليت هاي آنها را در برابر هر يك از نياز هاي بازار بررسي كنيد و قدرت رقابت خود با آنها را از نظر قيمت، كيفيت، نوع سروريس دهي مقايسه نماييد.

موانع ورود به بازار

در اين بخش شما بايد به اين دو سوال اصلي سرمايه گذار خود پاسخ بدهيد:

1. چه چيزي مانع باز شدن، يك فروشگاه جديد بعد از شما و كسب 50% از تجارت شما ميشود.
2. با توجه به پاسخ قبل چه چيز باعث ميشود كه فكر كنيد در ورود به بازار موفق ميشويد.

برخي از موانع ورود به بازار :

• سرمايه گذاري (پروژه اي كه نياز به سرمايه گذاري قابل توجهي دارد)
• تكنولوژي(نياز به تكنولوژي پيشرفته مانند نحوه غني سازي اورانيوم)
• برند(نياز به هزينه بالاي سرمايه براي تبديل شدن به يك برند)
• مجوزها(نياز به داشتن گواهينامه و يا مجوزي خاص براي انجام پروژه)
• تامين كالاي اوليه(نياز به تامين منابع اوليه از شركت هاي خاص و يا از منابع محدود)
• دسترسي به كانال هاي توزيع(انحصار توزيع كنندگان يا شبكه هاي اختصاصي توزيع)
• محل (قرار داشتن فروشگاه در محل بورس كالا)

اين موانع در كسب و كارهاي مختلف متفاوت خواهد بود. نحوه مديريت شما بر روي كسب و كارتان نيز در اين موانع نقش بازي مي كند. بنابراين نمي توان نكاتي را بصورت عمومي در ارتباط با آنها بيان كرد. شما ميتوانيد موانعي كه براي ورود به بازار كسب و كار خود، تجربه كرده ايد را با ما در ميان بگذاريد.

مقررات

اگر مقررات موجود براي شروع كسب و كار مانعي بر سر راه ورود شما ايجاد مي كنند. ميتوانيد اين بخش را با بخش قبل ادغام نماييد. در غير اين صورت بايد مقررات مربوط به كسب و كار خود را يادداشت و در جلوي آنهايي كه به انجام رسانده ايد تيك بزنيد و راهكارهاي خود را براي ماندن در مسير اين مقررات توضيح دهيد.  

انجام تحليل بازار

هنگامي كه تحليل بازار را انجام مي دهيد، بايد به دنبال كشف ويژگي بازار مورد علاقه تان باشيد. همچنين بايد تعيين كنيد كه چقدر صنعت شما براي اين بازار مناسب است.
شرح و توصيف صنعت و چشم انداز
به مثال كافي شاپ كه در بالا ذكر كرديم فكر كنيد. هنگام آماده شدن براي گسترش كافي شاپ خود، بايد يك تحليل جامع از صنعت خود انجام دهيد و آينده صنعت را شرح دهيد. به عنوان مثال، توضيح دهيد كه صنعت كافي شاپ چطور به نظر مي آيد و چقدر بزرگ است. همچنين مي توانيد سرعت رشد صنعت و نرخ رشد در چند سال آينده را نيز پيش بيني نماييد.
به طور خلاصه، توصيف صنعت و چشم انداز شامل موارد ذيل است:
• تعريف صنعت شما (آنچه كه ارائه مي دهيد)
• اندازه صنعت شما
• نرخ رشد
• پتانسيل رشد
• گرايشات در صنعت شما
• پايداري صنعت شما

اين معيارها، نماي كلي از صنعت شما و پتانسيل آن براي رشد و سودآوري را ارائه مي دهند.

بازار هدف
هنگامي كه يك تصوير گسترده از وضعيت صنعت تان و قابليت هاي آن ارائه مي دهيد، بايد بازار هدف خود را نيز شناسايي كنيد. بازار هدف، جمعيت خاصي است كه مي خواهيد محصولات خود را به آنان بفروشيد.
• محصولات خود را به چه كساني مي خواهيد بفروشيد؟
• محصولات خود را به چه گروه سني مي خواهيد بفروشيد؟
• سطح كلي درآمد بازار هدف شما چقدر است؟
• بازار هدف شما كجاست؟
بايد تمام جزئيات و مشخصات افرادي كه مورد هدف شما هستند و محصولاتي كه علاقه دارند را استخراج و بررسي نماييد. مثلا:
مشتريان شما قهوه شكلاتي را ترجيح مي دهند يا قهوه سياه را ؟
• آيا فرصت كافي براي رفتن به كافي شاپ دارند به طوري كه بتوانند هر روز صبح 20 يا 30 دقيقه از وقت خود را به قهوه خوردن اختصاص دهند؟
• بازار هدف شما كجاست؟ (مشتريان شما در مجا زندگي مي كنند؟)
• جمعيت يا تعداد آنها چقدر است؟
بنابراين هنگام انجام تحليل بازار هدف، بايد بسياري از جزئيات خاص درباره بازار هدف خود را كشف و شناسايي كنيد.

تحليل رقابتي
تحليل رقابتي بخش مهمي از طرح بازاريابي شركت شما است. با استفاده از اين ارزيابي، مي توانيد دريابيد كه چه چيزي باعث منحصر به فرد شدن محصول و يا خدمات شما مي شود و براي جذب بازار هدف بايد چه ويژگي هايي داشته باشيد.
سهم مستقيم رقباي خود از مشتري (يعني سهمي كه از رقابت مستقيم با محصولات و خدمات شما به دست مي آورند) را با قرار دادن آنها در گروه هاي استراتژيك ارزيابي كنيد. براي هر رقيب يا گروه استراتژيك، عواملي مانند ليست محصول يا خدمات آنها، سودآوري آنها، الگوي رشد، اهداف و فرضيات بازاريابي، استراتژي هاي فعلي و گذشته، ساختار سازماني و ساختار هزينه، نقاط قوت و ضعف و اندازه كسب و كار رقيب (براي فروش) را فهرست كنيد و به سوالاتي از قبيل موارد ذيل پاسخ دهيد:

• رقباي شما چه كساني هستند؟
• چه محصولات و خدماتي را به فروش مي رسانند؟
• سهم بازار هر رقيب چقدر است؟
• استراتژي هاي گذشته آنها چه هستند؟
• استراتژي هاي فعلي آنها چيست؟
• از چه نوع رسانه اي براي بازاريابي و عرضه محصولات يا خدمات خود استفاده مي كنند؟
• چند ساعت در هفته را به تبليغ در رسانه هاي مورد استفاده اختصاص مي دهند؟
• نقاط قوت و ضعف هر يك از رقيب ها چيست؟
• چه تهديدان بالقوه اي براي رقباي شما وجود دارد؟
• رقبا چه فرصت هاي بالقوه اي را مي توانند براي شما فراهم نمايند؟

يك راه سريع و آسان براي مقايسه محصول يا خدمت خود با موارد مشابه در بازار، ايجاد يك شبكه رقابتي است. بدين ترتيب كه در پايين سمت چپ يك كاغذ، نام چهار يا پنج محصول يا خدماتي كه با شما رقابت مي كنند را بنويسيد. براي تهيه اين فهرست، مي توانيد فكر كنيد كه اگر مشتريان شما، محصول يا خدمات شما را خريداري نكنند، چه چيزي را خريداري مي كنند؟
در بالاي كاغذ، ويژگي ها و مشخصات اصلي هر محصول يا خدمات را يادداشت كنيد. مواردي مانند بازار هدف، قيمت، اندازه، روش توزيع و ميزان استفاده مشتري از يك محصول. براي يك خدمت، مي توانيد ليستي از خريداران احتمالي، مكاني كه خدمت شما در آن در دسترس است، قيمت، وب سايت، شماره تلفن رايگان و ديگر ويژگي هاي مرتبط را ذكر كنيد. اكنون به شبكه رقابتي نگاه كنيد تا ببينيد كه كدام محصول شما مناسب بازار است.

سخن پاياني

بازاريابي و تبليغات به ركن اساسي جامعه امروز ما تبديل شده است. سئو و بهينه سازي سايت براي موتورهاي جست و جو و همچنين تبليغات گوگل ادوردز از جمله مهمترين روش ها براي بيشتر ديده شدن سايت شما به حساب مي آيد. شركت پيام آوا خدمات طراحي سايت تهران و سئو را با مناسب ترين قيمت به شما ارائه مي دهد.