در ميان وبسايت ها و وبلاگ هاي فارسي زبان اشتباهات رايجي وجود دارد كه انها اين كارها را براي بهتر شدن سئو انجام ميدهند اما در عمل دارند عملي برضد سئو انجام ميدهند در اين مقاله توضيحي در مورد چند مورد از اشتباهات رايج و بزرگ به اصطلاح سئو در وبسايت هاي فارسي ميپردازيم.

اشتباه رايج در سئو

1. وليد نشان دادن قالب
   اين مورد اشتباه خيلي رايج هست همه ميدانند گوگل به وبسايت هاي وليد علاقه ي بسياري دارد و با ديدي بهتر به انها نگاه ميكند اما هيچ كس نميداند چرا همه فكر ميكنند اگر لوگوي وليد بودن قالب را قرار دهند گوگل رفتاري مهربانانه ترين با سايت هاي انها خواهد داشت در صورتي كه اين لوگوري وليد بودن ميتواند مشكلات زيادي را ايجاد كند زيرا گوگل اگر متوجه بشود كه سايت شما وليد نيست ( كه ميشود) مشكلات زيادي براي شما ايجاد خواهد كرد چون شما را به عنوان يك سئوكار كلاه سياه شناسايي ميكند و اين را گوگل اصلا دوست ندارد بعضي نيز فكر ميكنند زرنگ هستند و به جاي لوگو با يك افكت بسيار زيبا متن قرار ميدهند Valid HTML كه فرق چنداني نميكند سعي شما باز هم همان فردي هستيد كه گوگل فكر ميكند يك سئوكار كلاه سياه !
2. URL فارسي را گوگل شناسايي ميكند پس ما ادرس را هم فارسي كنيم
   متاسفانه در جهت فارسي سازي هرچه بيشتر اينترنت ما گاها به اقداماتي دست ميزنيم كه نه تنها پيشرفتي در كار ما ايجاد نميكند بلكه باعث پشرفت ما نيز ميشود. بحث دامنه هاي فارسي هم جزو همين مشكلات ميباشد كه عنوان شد ميخواهيم سايت هاي فارسي را واقعا فارسي كنيم اما در عمل سايت هاي قارسي دچار مشكلات شدند. هيچ مرورگري دامنه هاي فارسي را پشتيباني نميكند و استفاده از انها فقط دفع بازديد كننده ميكند به جاي جذب بازديد كننده.
3. متفاوت بودن به هر روشي
   سئو براي همه به معني جذب بازديد كننده ميباشد كه غلط نيست اما كاملا درست هم نيست اما مهم اينجاست كه همه فكر ميكنند با جذب بازديد كننده سئو سايت خود را افزايش داده اند و در اين راستا دست به اعمالي ميزنند كه واقعا فقط از وبمسترهاي ايراني برميايد يكي دو مورد از اين اشتباهات را ذكر ميكنم و فقط خودتان فكر كنيد ببينيد واقا معقول ميباشد اين دسته از كارها؟!

   سايت پر از جاوا اسكريپت: هر كسي وارد ميشود ده ها پيغام خودش امديد وقتي ميخواهيد خارج شويد كجا ميري دلم برات تنگ ميشه نرو جون من مرگ من اينجور پيام ها كه دقيقا به بازديد كننده ميگويد براي نجات جونت هم شده برو كه اين سايت و يا وبلاگ جاي تو نيست.

   موسيقي زنده: اين مورد ديگه اخرشه وارد كه ميشي انگار وارد سالن كنسرت شدي همه نوع اهنگي پخش ميشه از ايران ايران تا بريتني اسپيرز حالا فكر كنيد ۶ تا سايت اينجوري باز بشه ديگه خدا عاقبت بخير كنه انگار اركستر سمفونيك هركسي داره يك سازي ميزنه بدون هيچ منظقي ميشه.

   اين يكي دو مورد ايرادات رايج در وبلاگ هاي فارسي زبان بود اما در مورد وبسايت ها :

   تصاوير از ۶ جهت ميپرخند: خيلي خنده دار هست وارد سايت كه ميشويد روي هر عكسي كه MOUSE را قرار ميدهيد تصوير از ۶ جهت ميپرخد اصلا نميتوان عكس را نگاه كرد اخر هم بيخيالش ميشيد.

   افكت هاي عجيب غريت: خدا بگم اوني كه CSS را ايجاد كرد چه كار كنه اوني كه CSS3 ايجاد كرد كه كلا پشت سرش كيلوباري فحش و ناسزا هست نميدونست هستند مردماني در مناطقي از اسيا كه بلدن نيستند از همه چيز درست استفاده كنند وارد سايت هايي ايراني كه ميشيد واقعا پي ميبريد CSS چقدر امكانات دارد چون كلا هيچ چيز ديده نميشود فقط افكت هاي عجيب غريب به چشم ميخورد خدا نصيب كسي نكند !

4. ناخواسته سئوكار كلاه سياه هستيم
   اين شامل خيلي از ما ايراني ها ميشود اما خوشبختانه خاص ايران نيست اما در ايران بسيار رواج دارد و متاسفانه در حال گشترش هست ما هميشه ناخواسته در همه چيز كه بار منفي داره بهترينيم ( واقعا ناخواسته؟ )

   رايج ترين نوع سئو كلاه سياه در ايران استفاده از تگ ميباشد خود تگ مفيد هست كسي منكر اين موضوع نيست اما هستند سايت هايي كه همه ما ميشناسيم وقتي توي گوگل سرچ ميكنيم ميبينم پر هست از سايت هايي كه به محتواي مورد نياز ما اصلا ربطي ندارند اما در رتبه ي اول هم قرار دارند. اينها جزو كارهاي خارق العاده ايرانيان ميباشد كه ناخواسته و در حالي كه نميدانند چرا اما انجام ميدهدند و نتيجه هم ميگيريند اما بگذاريد خيالتان را راحت كنم اگر شما از اين دسته افراد هستيد سايت شما به زودي به اعماق تاريخ خواهد پيوست زيرا گوگل زرنگ شده است و ديگر نميگذارد شما اينگونه به نتيجه برسيد.
   بياييد با هم تصميم بگيريم محيطي بسازيم از وبسايت هاي فارسي كه در حدي بالاتر و انگونه كه حق وبسايت هاي فارسي زبان است قرار بگيريم

معمولا قيمت پايين در هر تجارتي حرف اول را مي زند، اما در شرايط يكسان ! براستي چرا قيمت ها و تعرفه هاي طراحي سايت اينقدر متفاوت هستند ؟!

كيفيت طراحي سايت، كيفيت خدمات پشتيباني، تعهد كاري و خروجي از عواملي هستند كه در قيمت طراحي سايت تاثير مستقيم دارند.سطح توانايي هاي شركت طراح سايت بر كيفيت خروجي بسيار تاثير گذار است. برخي از افراد يا شركت هاي سودجو با استفاده از نرم افزارهاي آماده مخصوصا open source باعث بوجود آمدن آشفته بازاري در بين شركت هاي طراحي سايت شده اند و اين خود موجب گشته مشتريان قيمت هاي حقيقي را ندانند و بدون دانش فني به اينگونه شركت ها مراجعه كنند كه در نهايت از انتخاب خود نادم گردند.

براستي تا به حال از خود پرسيده ايم كه سايت هايي كه هك مي شوند و مورد حمله قرار مي گيرند چه سايت هايي هستند ؟

تبليغات درون متني/

اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به طراحي سايت ارزان كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت   طراحي سايت فروشگاهي  و  طراحي سايت شركتي را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد. شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب طراحي سايت ارزان و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند.

تبليغات درون متني

آيا مي دانيد طبق آمار بدست آمده 85 درصد از پروژه هاي نرم افزاري به سرانجام نمي رسند؟

آيا مي دانيد 80 درصد از سايت هايي كه به سرانجام مي رسند مورد پسند مشتريان نيستند ؟

بايد اين واقعيت را دريابيم كه اكثر مشتريان اطلاعات كافي از تفاوت هاي فني و خدماتي ندارند و به طراحي سايت مانند خريد يك كالا مي نگرند كه اين باعث مي شود به هدف خود دست نيابند . . .

يراي مثال يك از ويژگي هاي بسيار مهمي كه معمولا سفارش دهندگان طراحي سايت آن را در نظر نمي گيرند و بسيار روي كيفيت فني سايت و قيمت تمام شده طراحي سايت تاثير مي گذارد طراحي بدون جدول سايت است كه يك از ركن هاي اصلي طراحي حرفه اي يك سايت است.

به عنوان مثال خدماتي از قبيل طراحي گرافيك سايت و ارائه پيش نمايش به مشتري ، برنامه نويسي امكانات مورد نياز مشتري ، عكاسي از محصولات و مجموعه ، تهيه ويدئو جهت نمايش در سايت ، ويرايش و تامين محتواي سايت طراحي شده ، آناليز رقباي مشتري در فضاي مجازي و ايجاد رقابت با آنها، افزايش ترافيك سايت با بالا بردن رتبه سايت طراحي شده در موتورهاي جستجو مانند گوگل و ياهو، تامين امنيت سايت طراحي شده، تبليغات سايت طراحي شده در اينترنت و ارائه خدمات پشتيباني 24 ساعته ... از جمله خدمات حرفه اي هستند كه پارس فناران براي مشتريان طراحي سايت خود ارائه مي دهد.

در نهايت مشتريان بايد به اين فكر كنند كه هدف آنها از طراحي سايتشان چيست ؟ قصد سفارس طراحي سايت هاي ارزان قيمت و بي كيفيت را دارند و يا طراحي يك سايت حرفه اي كه نيازهاي تجاري و غير تجاري آنها را با قيمت مناسب برآورده سازد.

مطمئن باشيد شركتي كه استراتژيش روي سايت هاي حرفه اي است قيمت بيشتري به شما ارائه خواهد داد با اين تفاوت كه شما به سايت ايده آل خود دست يافته ايد...

نگاه اول : شما براي خريدن مثلا يك كتاب تخصصي درباره رياضيات به چند جا سر ميزنيد ؟ چقدر از وقت شما در ترافيك و گشت و گذار در پشت ويترين ها هدر مي رود ؟ چقدر خسته ميشويد ؟چقدر براي رفتن به كتاب فروشي ها هزينه مي كنيد ؟ چقدر CO2 تنفس مي كنيد ؟ و . . .

حال فرض كنيد بخواهيد آخرين نسخه برنامه winamp را داشته باشيد. اتصال به اينترنت ، جستجو در وب و سپس دانلود برنامه مربوطه . ميبينيد كه در عرض 2 دقيقه كار انجام شده است!!! خوب كدام راه بهتر است ؟

نگاه دوم : شما يك نويسنده هستيد. من كتاب قبلي شما را خريده ام و خوشم اومده . حالا شما كتاب دوم خود را نوشته ايد . چطور من را مطلع مي كنيد ؟ جواب شما حتما تبليغات است. اما امروزه تبليغات در رسانه هاي عمومي بسيار هزينه بالايي را مي طلبد و براي شما كه يك نويسنده هستيد صرف نمي كند . پس چه مي كنيد ؟

نگاه سوم : توي اين دنيايي كه هزاران هزار محصول متنوع و جديد هر روز به بازار مياد و از هر جنس حداقل 1000 مدل داره توليد ميشه ، اسم شما هم بايد جايي در اين بازار ثبت شده باشه .شايد يه نفر دقيقا دنبال محصول شماست . توي يه منبع اطلاعاتي بزرگ كه همه شركت ها و صنايع در كنار هم ثبت ميشوند . يه منبعي كه همه بهش مراجعه مي كنند . مثل كتاب اول . مثل 118 . مثل كتاب زرد مثل . . . اينترنت.

تبليغات درون متني/

اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به طراحي سايت ارزان كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت   طراحي سايت فروشگاهي  و  طراحي سايت شركتي را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد. شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب طراحي سايت ارزان و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند.

تبليغات درون متني

افتتاح يك سايت چه مزايايي دارد ؟

1.نمايشگاه محصولات شما هميشه برپاست با كمترين هزينه . بدون اينكه قبض آب و برق و ماليات و ... داشته باشه

2. شما علاوه بر تلفن و آدرس پستي يك راه ارتباطي ديگر نيز با مشتريان خود داريد : ايميل

3. وقتي كسي در اينترنت مثلا بدنبال كتاب رياضي ميگردد كه شما آن را نوشته ايد يا ناشر آن هستيد در جستجوگري مثل گوگل خيلي راحت شما را پيدا مي كند .

4. هزينه تبليغات محصولات در اينترنت بسيار كمتر ازرسانه هاي ديگر مانند تلويزيون و رايدو است . پس مي توانيد سايت خود را با هزينه اي بسيار جزئي در سايت هاي همكار تبليغ كنيد .

5. مشتري براي دفعات بعدي خيلي بيشتر به فروشگاه آنلاين شما مراجعه ميكند ، چون فاصله مشتري تا آنجا فقط يك كليك است و هزينه اي هم ندارد!

6.اظهار نظر در محيط شبكه براي همه آسان تر از گفتگوي تلفني يا نوشتن نامه است . پس خيلي بيشتر با مشتريان خود در تماس خواهيد بود .

7. اگر محصولي توليد مي كنيد كه طيف وسيعي از نسل جوان از آن استفاده مي كنند ، مثلا يك كتاب يا نرم افزار ، كم كم وبلاگ ها و سايت هايي درباره محصول شما مطلب مي نويسند و باعث معروف تر شدن آن ميشوند . بدون اينكه حتي روح شما هم خبر داشته باشد .

8. مشترياني كه نمي توانند بصورت حضوري از شركت يا فروشگاه شما بازديد كنند ، حال ميتوانند حداقل محصولات شما را در سايتتان ببينند . اين مشتري ممكن است حتي در جزاير قناري باشد !

9. براي اينكه در مقابل همكارانتان در محدوده كاري كم نياوريد ايجاد يك سايت از نون شب هم واجب تره .

10. تجارت الكترونيك در جهان يك چيز كاملا ساده و جا افتاده است . اما در ايران بعلل گوناگون ( از جمله نبودن كارت هاي اعتباري ) اين مورد هنوز براي مردم ما امري نا آشناست . اما تا دو سال آينده اوضاع عوض خواهد شد . اما اگر آن روز بخواهيد تازه شروع كنيد ، ديگر به پاي كساني كه امروز شروع كرده اند نمي رسيد . پس همين امروز براي برپايي سايت خود اقدام كنيد .

تبليغات ميان متني

سئو سايت براي موتورهاي جست و جو و همچنين  تبليغات گوگل  از جمله مهمترين روش ها براي بيشتر ديده شدن سايت شما به حساب مي آيد. شركت پيام آوا خدمات طراحي سايت تهران و سئو را با مناسب ترين قيمت به شما ارائه مي دهد. بازاريابي و تبليغات به ركن اساسي جامعه امروز ما تبديل شده است.

تبليغات ميان متني

انتخاب رنگ، يك موضوع كاملا سليقه اي است و اثر روانشناسي و مفهوم آن در فرهنگ هاي گوناگون در درجات بعدي اهميت قرار دارند اما رعايت اين مسائل باعث انتقال بهتر موضوع به كاربر مي شود. در طراحي وب، رنگ مهم ترين عامل چشمي و اولين عنصر تاثيرگذار بر كاربر است.

چون وجود نور باعث تشديد رنگ ها مي شود، بنابراين انتخاب مناسب و به جاي آن مي تواند به جذابيت سايت بيافزايد و گاهي انتخاب نامناسب باعث مي شود كاربر تا بارگذاري كامل صفحه منتظر نماند.

رنگ

به طور كلي رنگ ها داراي سه مشخصه اصلي هستند كه با تغيير در آنها طيف هاي گوناگون رنگ پديد مي آيند. اين سه مشخصه عبارتند از:

فام (Hue)

درخشندگي (Value)

اشباع (Saturation)

فام يا ته رنگ :

فام در واقع همان اسم عام رنگ است كه به صورت كامل و در نهايت درخشش ديده شود، مثلا فام آبي. رنگ ها به دو دسته كلي فام دار (قرمز، آبي، زرد و ...) و بي فام (سياه، سفيد و خاكستري) تقسيم مي شوند.

اولين گروه فام

اين فام ها در مثلث مركز دايره رنگ قرار دارند كه شامل سه رنگ اصلي آبي، زرد و قرمز مي شوند و ساير رنگ ها از تركيب اين سه رنگ بوجود مي آيند. نمونه هاي زير، طرح هايي را نمايش مي دهد كه در آن ها، از رنگ هاي اصلي براي ساختار سايت استفاده شده است.

دومين گروه فام

اين رنگ ها از تركيب دو به دو رنگ هاي اوليه با هم به دست مي آيند كه شامل سبز، نارنجي و بنفش مي باشد.

سومين گروه فام

از تركيب اولين گروه فام ها ودومين گروه فام ها با هم، سومين گروه بدست مي آيند كه شامل رنگ هاي حلقه بيروني دايره رنگ مي شود.

درخشندگي :

درخشندگي درجه تيرگي يا روشني هر رنگ است و طيف هاي گوناگون يك فام (رنگ) از روشن ترين حالت تا تيره ترين را تشكيل مي دهد.

طرح هايي كه در ادامه مي بينيد، نمونه هاي مناسبي از به كار گيري طيف هاي مختلف رنگي است. در اين نمونه ها با تغيير در تيرگي و روشني، سعي شده تا كنتراست درخشندگي لازم در آن ها ايجاد شود.

اشباع يا خلوص رنگي :

از تركيب رنگ هاي فام دار با رنگ هاي بي فام (سفيد، سياه و خاكستري) درجه خلوص رنگي تغيير مي كند. در واقع اشباع، همان خالص بودن يك رنگ است در حالتي كه هيچ رنگ ديگري با آن تركيب نشده است. مانند آبي خالص.

تركيب رنگ هاي خالص با خاكستري از انرژي رنگ ها كم مي كند و از نظر بصري دورتر مي شوند و هر چه خالص تر باشند نزديك تر به نظر مي آيند. از اين خاصيت مي توان براي پلان بندي كار كمك گرفت و از رنگ هاي پر انرژي تر براي عنوان هاي مهم تر و در سطوح كم استفاده كرد.

در قسمت بعدي به بررسي رنگ هاي سرد و گرم و تاثير آن در طراحي سايت و همچنين رنگ هاي مكمل مي پردازيم. براي نوشتن اين مطلب از كتاب "هنر رنگ" و ويكي پديا نيز استفاده شده است.

يك مارك تجاري، وجه تمايز محصولات و خدمات شركت از ساير رقباست. امروزه با ظهور پديدهٔ دهكدهٔ جهاني، سازمان ها مي بايست با بكارگيري استراتژي هاي نوين، كسب و كار خود از دنياي واقعي به دنياي مجازي انتقال دهند از جمله مارك تجاري خود را. امروزه مارك هاي تجاري به سمبل هاي سرمايه داري بين المللي تبديل شده اند و ارزيابي شركت ها از سوي مشتريان را امكان پذير مي كنند.

به گونه اي كه اغلب مشتريان، حتي حاضرند براي يك مارك تجاري قدرتمند بهاي بيشتري بپردازند چرا كه مارك هاي تجاري روش جديدي از زندگي را به نمايش مي گذارند و مجموعه اي از ايده هاي نو را عرضه مي كنند. براي اينكه شركت ها از طريق علائم تجاري خود بتوانند به ايجاد و حفظ اعتماد مشتري بپردازند، نيازمند تبليغات پرهزينه و بازايابي خوب و قدرتمند هستند. تبليغات نامناسب، افت ناچيز در كيفيت محصولات، مي تواند باعث گريز آن مشتري از بازار مصرف آن مارك تجاري شود. شركت ها به كمك علائم تجاري قدرتمند مي توانند خود را ازنظر راهبردي براي آينده تثبيت كرده و با رقباي بالقوه اي كه بازارهاي جهاني را تحت كنترل دارند به طور مؤثر رقابت كنند. بنابراين مي توان گفت كه شركت ها بايد براي كسب اعتبار جهاني، ورود به بازارهاي جديد، رشد دراز مدت، كاهش هزينه و افزايش توليد، اقدام به ايجاد، تثبيت و مديريت علائم تجاري خود كنند.

برخي از قوانين تثبيت نام تجاري

قانون اول- قانون گسترش

قدرت يك نام تجاري نسبت معكوس با گسترش آن دارد. انسان موجودي طمع كار است و هرچه به دست آورد باز بيشتر طلب مي كند. در دنياي كسب و كار نيز وضع به همين منوال است، به گونه اي كه شركت ها خطوط ضميمه اضافه كرده و كالاها و انشعاب هاي فرعي بيشتري ايجاد مي كنند. با اين كار شايد در كوتاه مدت منافعي به دست آورند ولي در بلندمدت تنها نام تجاري خود را كمرنگ تر مي كنند. زيرا وقتي يك شركت در ذهن مصرف كننده براي يك كالاي خاص يا يك طبقه بندي خاص حك مي شود اين تثبيت به مرور زمان بيشتر مي شود اما زماني كه نام تجاري خود را بر روي انواع مختلفي از كالا مي گذارد در واقع اين تاثير بين آنها تقسيم مي شود لذا بايد دامنه را محدود كنيم و در حيطهٔ كاري خود متمركز شويم .

قانون دوم- قانون معروفيت

تولد يك نام تجاري از طريق معروفيت و شهرت آن شكل مي گيرد.ابتدا بايد به اين شهرت برسيم تا بتوانيم خود را تثبيت كنيم. يكي از راه هاي معروف شدن پيشگام بودن است. به اين معني كه حتي اگر نمي توانيم در يك طبقه بندي كلي اول باشيم مي توان در يك زير طبقه و يك مقوله پيشگام باشيم و صرف تولد يك كالاي جديد در يك طبقه بندي خاص به شهرت نمي رسيم مانند : سي ان ان CNN: نخستين شبكهٔ خبري كابلي و مرغ سوخاري كنتاكي (KFC): نخستين فروشگاه زنجيره اي كه مرغ را با طبخ جديد(سرخ شده) تحويل مي داد.

تبليغات درون متني/

اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به طراحي سايت ارزان كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت   طراحي سايت فروشگاهي  و  طراحي سايت شركتي را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد. شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب طراحي سايت ارزان و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند.

تبليغات درون متني

قانون سوم- قانون تبليغات

هر نام تجاري پس از تولد، براي ماندگاري نيازمند تبليغات است. بعد از اينكه نام تجاري خلق شد براي اينكه در گردونهٔ رقابتي محو و كمرنگ نشود بايد به تبليغات بپردازد. تبليغات ابزار نيرومندي در جهت حفظ و نگه داري يك نام تجاري پس از كسب آن است و نمي تواند يك نام تازه پا و جديد را رهبري كند. در واقع به صرف تبليغات نمي توانيم يك نام تجاري جديد را تثبيت كنيم. هزينهٔ سرسام آور تبليغات شايد نتواند بهاي خود را بپردازد اما باعث مي شود رقبا مجبور به صرف هزينه هاي هنگفتي در همين راستا شده و اگر توان مالي آن را ندارند ناچار به تبعيت از ما حركت مي كنند. شركت ها در زمان اوج شهرت و معروفيت خود بايد به تبليغات بپردازند تا همچنان قوي، محكم و پررنگ بمانند مانند كارت اعتباري ويزا يا شركت معروف و صاحب نام مايكروسافت.

قانون چهارم- قانون واژه

براي تملك ذهن مصرف كننده و به منظور تثبيت نام تجاري بايد به كوششي وصف ناپذير پرداخت. نام تجاري بهتر است كوتاه، ساده و مختصر باشد تا در نقل شفاهي راحت تر بيان شود زيرا تاثير نقل شفاهي در تثبيت آن بسيار بيشتر از نقل كتبي است. وقتي مايليد يك نام تجاري خلق كنيد سعي كنيد واژه اي را از محصول خود تثبيت كنيد كه به هيچ شركت و سازماني تعلق ندارد.

قانون پنجم- قانون اعتبار

ركن اصلي يك نام تجاري در ادعاي اصالت آن است. اگر بتوانيم نام تجاري خود را تثبيت كنيم مي توانيم در آن ادعاي اصالت كنيم. شعار كوكاكولا اين بود:"اين يك نوشابهٔ واقعي است." اين ادعا آنقدر با نام تجاري رابطهٔ تنگاتنگي برقرار كرده بود كه همه مي گفتند:"بله اين يك نوشابهٔ اصيل است و بقيه تنها تقليدي از آن هستند". همان طور كه مي بينيد وقتي نام تجاري به خوبي و قدرتمند تثبيت مي شود حتي ادعاهاي ما بر ادعاي رقبا برتري مي يابد.

قانون ششم- قانون كيفيت

كيفيت مهم است اما نام تجاري تنها با كيفيت ساخته نمي شود.آيا صرف ارائهٔ محصول با كيفيت بالا را مي توان نام تجاري را تثبيت كرد؟ پس اگر اين طور است ساعت رولكس دقيق تر از بقيهٔ ساعت ها زمان را نشان مي دهد؟ آيا مرسدس بنز كمتر از كاديلاك با مشكلات فني روبرو مي شود؟ طبق آمار گرفته شده بسياري از افراد طعم پپسي را ترجيح مي دهند اما فروش كوكاكولا بيشتر است. مشاهدات طي سال هاي طولاني به اين نتيجه منجر شده كه ابتدا بايد نام تجاري خود را تثبيت كنيد و البته محصول را با كيقيت بالا ارائه دهيد و هرگز تصور نكنيد كه كيفيت به تنهايي قادر به خلق نام تجاري شما خواهد بود.

قانون هفتم- قانون نام

در درازمدت مارك تجاري چيزي جز يك نام نيست و همان طور كه گفتيم بايد دامنهٔ خود را محدود كرده و در كوتاه مدت به تثبيت نام تجاري خود بپردازيم اما در درازمدت تنها چيزي كه از كمپاني شما مي ماند يك نام است. مانند شركت زيراكس كه شايد امروزه تنها دارايي ۵/۱۹ ميليارد دلاري شركت زيراكس تنها و تنها نام آن است.

قانون هشتم- قانون هم خانوادگي

زمان و مكان مناسبي براي ارائه نام تجاري دوم وجود دارد.در حالي كه شركتي از معروفيت خوبي برخوردار است مي تواند با اضافه كردن نام دوم به انتهاي نام اصلي موجب گسترش محصول جديد خود گردد. براي مثال نام تجاري كوكاكولا لايت براي محصول جديد مناسب است چرا كه هم از خانواده كوكاكولاست و هم نشان دهنده بدون قند بودن محصول است.

قانون نهم- قانون شكل

يك آرم تجاري بايد به گونه اي طراحي شود كه خيره كننده باشد. در طراحي آرم بايد از اشكال ساده استفاده كنيم و شكل هايي كه از عناصر متعدد تشكيل شده اند را به كار نبريم. وقتي آرم تجاري شكلي ساده دارد به راحتي در ذهن تثبيت مي شود مانند آرم شركت نايك كه به حدي توانسته به كمك اين قانون، نام تجاري خود را در اذهان تثبيت كند كه حتي نياز به نوشتن كلمهٔ NIKE در زير آرم خود ندارد.

قانون دهم – قانون رنگ

يك نام تجاري بايد رنگ متضاد رقيب اصلي خود را انتخاب كند. اگر پيشگام هستيد نزديك ترين رنگ به محصول خود را انتخاب كنيد. بهتر است از رنگهاي اصلي و مشخص به جاي رنگ هاي تركيبي استفاده شود. اما اگر رقيب شما زودتر اين كار را كرده است سعي كنيد رنگ متضاد با رقيب را انتخاب كنيد. كداك زرد را انتخاب كرد و فوجي سبز را. با اين كار مي توانيد نام تجاري خود را با رنگي كه متعلق به خودتان است تثبيت كنيد

تبليغات ميان متني

سئو سايت براي موتورهاي جست و جو و همچنين  تبليغات گوگل  از جمله مهمترين روش ها براي بيشتر ديده شدن سايت شما به حساب مي آيد. شركت پيام آوا خدمات طراحي سايت تهران و سئو را با مناسب ترين قيمت به شما ارائه مي دهد. بازاريابي و تبليغات به ركن اساسي جامعه امروز ما تبديل شده است.

تبليغات ميان متني

تبليغات از طريق رسانه هاي اجتماعي، سايت هاي خبري آنلاين و يوتيوب براي نوجوانان و جوانان تاثيرگذاري بالايي دارد در حالي كه براي ميانسالان و افراد مسن، رسانه هاي سنتي مانند روزنامه، تلويزيون، راديو و بيلبورد اثربخش تر هستند. بنابراين هر نوع رسانه اي، مخاطب خاص خود را دارد.برندها بايد تعيين كنند چه كسي محصول يا خدمت آنها را خواهد خريد و سپس رسانه درست را انتخاب كنند.

اگر برندي مي خواهد تبليغاتش بيشترين اثربخشي را داشته باشد، بايد ابتدا تعيين كند مخاطب هدفش كيست و سپس رسانه اي را كه به برند كمك مي كند به آسان ترين طريق به آن مخاطبان دسترسي پيدا كند، انتخاب كند.

«من جوفوآ» استاديار دپارتمان تبليغات و روابط عمومي در دانشگاه جورجيا است. او در اين گفت وگو توضيح مي دهد كه چگونه از تكنولوژي هاي رسانه اي در تبليغات استفاده كنيم.

امروزه مصرف كنندگان در معرض بمباران تبليغات قرار گرفته اند. در چنين فضايي يك برند چگونه مي تواند خود را متمايز سازد و توجه مصرف كنندگان را به خود جلب كند؟و اصلا ،امروزه كدام شيوه تبليغاتي بيشترين اثربخشي را دارد؟

يك برند به چهار روش مي تواند خود را متمايز كند:

1- ارائه اطلاعات مفيد: مصرف كنندگان مي خواهند تبليغ به آنها اطلاعاتي درباره كاركرد محصول در زندگي روزمره شان بدهد. اگر تبليغ بتواند كاري كند كه مشتري بفهمد آن محصول «چگونه» به او كمك مي كند و «چرا» بايد آن كالا را خريداري كند، آن تبليغ، تبليغ مفيدي خواهد بود.

2- جاذبه احساسي: تبليغات بايد با برانگيختن احساسات مصرف كنندگان كاري كنند كه آنها محصول يا خدمت را بخواهند. استفاده از تصاوير و كلمات مختلف در تبليغات مي تواند باعث شود مصرف كنندگان احساساتي همچون نوستالژي، غم يا شادي را تجربه كنند.

3- تناسب با مخاطب: مصرف كنندگان نمي خواهند وقت خود را با تبليغي كه هيچ ارتباطي به آنها ندارد، تلف كنند؛ زيرا چنين تبليغاتي آنها را آزار مي دهد. از اين رو تعيين مخاطبان هدف و نحوه دسترسي به آنها از طريق تبليغات، يك تصميم استراتژيك است.

4- جاذبه بصري/ سخنگوها: مصرف كنندگان مي خواهند حس خوبي از خريد خود به دست آورند، بنابراين تبليغ موفق تبليغي است كه تصوير يك زندگي خوب را به آنها نشان دهد كه پس از خريد محصول برايشان رقم مي خورد.

به همين دليل است كه شركت هاي بزرگ از افراد مشهور و ستاره ها در تبليغاتشان استفاده مي كنند تا بيشتر بفروشند. انتخاب اين سخنگويان برند بر اساس جاذبه اي كه براي بازار هدف دارند، صورت مي پذيرد.
براي سنجش ميزان اثربخشي تبليغات، از كدام روش هاي كمي مي توان استفاده كرد؟

براي سنجش اثربخشي تبليغات آنلاين مثل تبليغات در گوگل، مقايسه هاي كمي زيادي وجود دارد. تعداد كليك هايي كه يك تبليغ مي خورد يا تعداد بحث هايي كه درباره آن مطرح مي شود، از جمله اين موارد هستند.در رسانه هاي سنتي مانند تلويزيون، راديو، روزنامه و مجلات برندها مي توانند فروش خود را در يك بازه زماني خاص پس از انتشار تبليغشان ارزيابي كرده و از اين طريق ببينند آن تبليغ خاص در آن رسانه چقدر تاثيرگذار بوده است.

يك تبليغ براي آنكه بتواند در رسانه هاي مختلف اثربخش باشد، بايد چه ويژگي هايي داشته باشد؟

مهم ترين چيز اين است كه تبليغ (يا كمپين) داستاني داشته باشد كه بتواند در رسانه هاي مختلف آن را تعريف كند.

پيام كمپين يا تبليغ بايد شفاف و پايدار باشد و داستاني كه تعريف مي كند بايد به راحتي خود را با رسانه هاي مختلف آفلاين (سنتي) و آنلاين (اينترنت) تطبيق بخشد و در قالب هاي مختلف مانند تصاوير متحرك (تلويزيون)، صدا (راديو) و تصاوير (روزنامه، مجله و بيلبورد) تاثيرگذار باشد. يكي از ويژگي هاي تبليغات اثربخش اين است كه در سطح جهاني جذابيت داشته باشد و ويژگي هاي مثبتي از برند را نشان دهد كه براي مخاطب هدف به راحتي قابل درك باشد.

برخي از متفكران عقيده دارند كه تبليغات از فقدان منابع تئوري رنج مي برد. آيا با اين نظر موافق هستيد؟

اين طور نيست. فكر مي كنم بخش زيادي از تبليغات براساس تئوري هاي روانشناسي پايه ريزي مي شود. هر تصوير، كلمه و پيام در تبليغ يا فكر و انديشه انتخاب مي شود تا بتواند مخاطب را با محصول يا برند درگير كند. تبليغات موفق باعث مي شوند مخاطب نظرش را درباره محصول يا خدمت در جهت مثبت تغيير دهد. بنابراين براي ايجاد اين تغيير مسير، بايد به لحاظ روانشناسي روي مخاطب تاثير گذاشت.

به خوانندگان ما پيشنهاد مي كنيد كدام كتاب هاي تبليغات را بخوانند؟

كتاب هايي كه من به شدت به آنها علاقه دارم و خواندن آنها را پيشنهاد مي كنم، اين كتاب ها هستند:

1- تبليغات خلاق: از لوك سوليوان

2- تبليغات به روش اوگيلوي: از ديويد اوگيلوي

3- از طرف آدم هاي فوق العاده اي كه پرل هاربر را به شما دادند: از جري دلا فمينا

4- تكنيكي براي توليد ايده ها: از جيمز وب يانگ

5- تاثيرگذاري: از رابرت چيالديني

6- چشمك: از ملكوم گلدون

روانشناسان مي گويند تا حدود 90 درصد رفتار ما ناشي از عادت است. نود درصد! افرادي كه مي خواهند در كسب و كارشان به اوج برسند، بايد قدر توانايي و قدرت عادت را بدانند. آنها بايد سريعاً عادات نادرست را ترك كنند و به عاداتي بينديشند كه به آنها در رسيدن به موفقيت دلخواه كمك كنند.

خواب بيدار مي شويد تا وقتي كه شب استراحت مي كنيد، صدها كار هست كه هر روز به يك شيوه انجام مي دهيد. اين شامل صبحانه خوردن، لباس پوشيدن، روزنامه خواندن، مسواك زدن و ... مي شود. طي سال ها مجموعه اي از عادات بسيار قوي كسب كرده ايد كه تعيين مي كند هر بخش از زندگيتان چگونه كار مي كند، از شغل و درآمدتان گرفته تا سلامتي و روابطتان.

خبر خوب :

عادات كمك مي كنند كه ذهنتان آزاد شود در حالي كه بدنتان در حالت اتوماتيك است.

خبر بد:

شما مي توانيد به طور ناخودآگاه در الگو هاي رفتار بيهوده اي محبوس شويد كه مانع رشد شما شده و موفقيتتان را محدود مي كند.

هرچند عاداتي كه در حال حاضر كسب كرده ايد شما را به سطح نتايج فعلي تان رسانده است. چه بسا اگر بخواهيد به سطوح بالاتر موفقيت برسيد، بايد بعضي از عادات خود را ترك كنيد (بيدار ماندن تا دير وقت و تماشاي تلويزيون، اظهار نظرهاي طعنه آميز، خرج كردن بيش از درآمد و...) و آن ها را با عادات خوب ديگر جايگزين كنيد (روزي هشت ساعت خواب، هفته اي چهار بار ورزش، روزي يك ساعت مطالعه و...)

تبليغات درون متني/

اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به طراحي سايت ارزان كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت   طراحي سايت فروشگاهي  و  طراحي سايت شركتي را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد. شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب طراحي سايت ارزان و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند.

تبليغات درون متني

خوب يا بد، عادات همواره نتايجي به بار مي آورند

يكي از مشكلاتي كه افراد داراي عادات ضعيف دارند، اين است كه نتايج عادات بد آن ها سال ها بعد در زندگي شان ظاهر مي شود. وقتي كه يك عادت بد مزمن پيدا كنيد، سرانجام زندگي پيامد هاي آن را به شما نشان خواهد داد. ممكن است از آن پيامد ها خوشتان نيايد، ليكن زندگي باز هم آن را تحويل شما خواهد داد. حقيقت اين است كه اگر شما به انجام دادن امور زندگي خود به طريقي معين ادامه دهيد، همواره نتيجه اي قابل پيش بيني دريافت خواهيد كرد.

عادات شما تعيين كننده ي پيامد هاي شما هستند. افراد موفق همين طوري به اوج نمي رسند. رسيدن به آن جا مستلزم عمل هدفمند، نظم شخصي و صرف مقدار زيادي انرژي هر روزه است تا باعث وقوع امور شويد. عاداتي كه از امروز به بعد كسب مي كنيد سرانجام تعيين خواهند كرد آينده تان چطور آشكار شود.

همين الان براي كسب عادات بهتر اقدام كنيد

براي عوض كردن عادات، دو مرحله ي عمل وجود دارد: مرحله ي اول اين است كه فهرستي از عاداتي تهيه كنيد كه شما را ناكارآمد نگه مي دارد يا ممكن است اثر منفي بر آينده تان بگذارد. از ديگران بخواهيد كمكتان كنند عاداتي را كه به نظر آن ها محدود كننده هستند، واقع بينانه شناسايي كنيد. دنبال الگوها بگرديد. همچنين فهرست عادات ناموفق رايج زير را بررسي كنيد:

1. تعلل كردن
2. صحبت كردن در وسط صحبت ديگران، به جاي گوش كردن.
3. تا دير وقت كار كردن
4. دير رسيدن براي جلسات و قرار ملاقات ها

هنگامي كه عادات بد خود را تشخيص داديد، مرحله دوم اين است كه يك عادت موفق بهتر و مفيد تر كسب كنيد و سيستم هايي ايجاد كنيد كه در تاييد آن ها موثر خواهد بود. مثلاً اگر در كار فروش هستيد، مي توانيد فهرستي از فعاليت ها تهيه كنيد طوري كه تمام مشتريان احتمالي مجموعه ارتباطات مشابهي دريافت كنند.

اگر سالي چهارعادت تازه كسب مي كرديد به چه چيزهايي مي توانستيد دست يابيد؟

اگر براي كسب سالي فقط چهار عادت جديد اين راهبردها را به كار ببريد. از حالا تا پنج سال ديگر بيست عادت موفق جديد پيدا خواهيد كرد كه مي توانند تمامي پولي كه لازم داريد، روابط محبت آميز شگفت انگيزي كه آرزو داريد، بدني سالم تر و پر انرژي تر را به شما برسانند.

اگر به طور منظم هربار يك رفتار جديد اضافه كنيد، مي توانيد سبك زندگي خود را به طور چشمگيري بهبود بخشيد.

با فهرست كردن چهار عادت جديدي شروع كنيد كه دوست داريد در سال آينده كسب كنيد. هر فصل روي يك عادت جديد كار كنيد. اگر هر سيزده هفته روي يك عادت جديد كار كنيد، خودتان را با فهرستي واهي از تصميم هاي سال جديد از توان نخواهيد انداخت و تحقيقات نشان مي دهند كه اگر شما رفتاري را به مدت سيزده هفته تكرار كنيد، آن رفتار به عادتي هميشگي تبديل خواهد شد.
تعهد خويش را به عادت جديد تا آخر دنبال كنيد. علامت هايي بگذاريد تا به شما تذكر دهند رفتار جديد را ادامه دهيد يا از دوستان يا همكارانتان براي پيگيري عادت جديدتان كمك بگيريد.

.

تبليغات ميان متني

سئو سايت براي موتورهاي جست و جو و همچنين  تبليغات گوگل  از جمله مهمترين روش ها براي بيشتر ديده شدن سايت شما به حساب مي آيد. شركت پيام آوا خدمات طراحي سايت تهران و سئو را با مناسب ترين قيمت به شما ارائه مي دهد. بازاريابي و تبليغات به ركن اساسي جامعه امروز ما تبديل شده است.

تبليغات ميان متني

بخش بازاريابي محتوايي اهميت ويژه دارد. هر كسي كه تصميم به راه اندازي كسب و كاري گرفته باشد به خوبي از اين موضوع آگاه است (يا حداقل بايد باشد). با اين حال، آخرين آمار ها نشان مي دهند تنها ۳۰ درصد از كسب و كار هاي B2B اعتقاد دارند استراتژي محتوايي شان اثربخش است و اين نا اميدي زيادي در ميان آنان به بار مي آورد.

دليل اين نا اميدي اين نيست كه بازاريابي محتوايي به يكباره كارايي خود را از دست داده باشد؛ مشكل نداشتن استراتژي است. هميشه به شركت ها توصيه شده است كه در حوزه ي بازاريابي محتوايي فعال باشند، اما كمتر كسي به آنها مي گويد دقيقاً چگونه بايد بيشترين بهره را از اين حوزه ببرند. چهار مؤلفه ي زير به شما نشان مي دهند چگونه بايد استراتژي محتوايي مناسبي براي خود تدوين كنيد.

1- هدف گذاري صحيح

كمپين بازاريابي محتوايي شما اول از همه به يك جهت گيري نياز دارد. اين جهت گيري خود را در قالب هدفي مشخص و قابل اندازه گيري نشان مي دهد. «افزايش نرخ تبديل بازديد كننده به مشتري» نيز از لحاظ فني يك هدف محسوب مي شود، اما هدفي نيست كه به درد شما يا شركت تان بخورد. جنبه هاي اصلي يك هدف از اين قرار اند: بايد قابل اندازه گيري باشد. هدف شما بايد معياري داشته باشد كه بتوانيد آن را زير نظر بگيريد و دنبال كنيد. بايد زمان خاصي براي آن در نظر بگيريد. اين تنها راهي است كه مي توانيد مشخص كنيد به موفقيت دست پيدا كرده ايد يا شكست خورده ايد.

آن را واقع گرايانه انتخاب كنيد. اهداف غير واقع گرايانه تنها به تضعيف روحيه ي تمام افراد دخيل در اين موضوع منجر مي شود و اين، احتمال پيشرفت را كاهش مي دهد. به عنوان نمونه، يك هدف خوب مي تواند چيزي شبيه به اين باشد: «شركت A قصد دارد ظرف شش ماه آينده از طريق تبليغات فيسبوكي نرخ تبديل بازديد كننده به مشتري خود را ۲۰ درصد افزايش دهد». اين هدف شفاف است، چرا كه از افزايش نرخ تبديل به ميزان مشخص ۲۰ درصد ياد مي كند. زمان مشخصي هم دارد چون ظرف شش ماه مي خواهد تحقق پيدا كند. قابل اندازه گيري هم هست چون مي توان ترافيكي كه به طور اخص از تبليغات فيسبوكي روانه ي سايت مي شود را دقيقاً اندازه گرفت و زير نظر داشت.

2- پيامي مشترك براي تمام پلتفرم ها

پيام اصلي شما، شعار تبليغاتي نيمه جان شركت تان كه هر از گاهي در جلسات شركتي خود از آن ياد مي كنيد نيست. اين پيام، قلب استراتژي بازاريابي محتوايي شما را شكل خواهد داد. يكي از دلايل عدم موفقيت بسياري از شركت ها در بهره مندي از مزاياي بازاريابي محتوايي اين است كه به مشتريان خود پيام هاي متناقضي مي فرستند. در يك محتوا يك چيز مي گويند، و در محتواي ديگر يك چيز كاملاً متفاوت. پيام اصلي شما بايد آن چيزي باشد كه تمام محتواي توليد شده توسط شركت شما را به يكديگر پيوند مي زند و لازم است تمام اعضاي تيم محتوايي شما نسبت به آن آگاهي داشته باشند.

3- خلق شخصيتي منحصر به فرد

پيام شما بايد يكدست، اما لحن محتواي شما بايد كاملاً متقاوت باشد. لحن خسته كننده ي رسمي و شركتي به تاريخ پيوسته است. مشتري به اين لحن واكنش نشان نمي دهد چون احساس نمي كند مخاطب آن است. در عوض بايد شخصيت سيالي براي شركت خود خلق كنيد كه حس مخاطب قرار گرفتن به صورت رو در رو و در يك اتاق را به مشتري القا كند. لازم نيست لحن تان به شدت محاوره اي و غير رسمي باشد، اما رسميت بيش از حد نيز به هيچ وجه خوب نيست. به علاوه، بايد بلافاصله بتوان فهميد كدام عضو تيم كدام مطلب را نوشته است. اين را بايد بدون نام و تنها از روي لحن و سبك نگارش نيز بتوان فهميد. اين شخصيت منحصر به فرد در ذهن مخاطب مي ماند.

4- بازتاب نياز هاي كاربران

محتوا ديگر صرفاً استفاده از بك لينك نيست، بلكه نياز هاي كاربر بايد در آن بازتاب داشته باشد. محتواي شما بايد روز بهتري براي كاربر رقم بزند و ارزشي واقعي برايش به ارمغان بياورد. شايد هيچ كس بهتر از اندرو راسو اين را نداند. او مي گويد «يك استراتژي محتوايي خوب شامل فرايند توليد محتواي بدون تاريخ مصرفي است كه بلادرنگ بازتاب دهنده ي نياز هاي كاربر باشد». براي اينكه بفهميد نياز هاي كاربرانتان كدام اند، بايد دست به تحقيق بزنيد. اين تحقيق بايد به شما نشان دهد كاربران به دنبال چه هستند و به چه چيزي واكنش نشان مي دهند. نياز هاي كاربران هيچ فهرست از پيش تعيين شده اي ندارد و در هر صنعت و بازاري متفاوت است. تنها از طريق رصد آمار و ارقام مي توانيد به درستي بفهميد مردم به دنبال چه هستند.

همه چيز را بيازماييد

براي اينكه بهترين نتيجه را بگيريد لازم است همه چيز را به مرحله ي آزمون بگذاريد. اين يعني آزمون هاي A/B به بخش بزرگي از كسب و كار شما بدل خواهند شد. به چك كردن نتايج به صورت روزانه و تصميم گيري بر اساس آنها عادت كنيد. پشت سر گذاشتن كمپين آزمون و خطا نيازمند تزريق سرمايه و بردباري است. اگر بتوانيد اين كار را درست انجام دهيد، كم كم استراتژي بازاريابي محتوايي خود را پالايش خواهيد كرد تا اينكه بالاخره نتايج دلخواه خود را به دست بياوريد. اما اين فرايند زمان مي برد. انتظار نداشته باشيد ظرف چند هفته ي اول كمپين، نتايج خارق العاده اي به دست بياوريد.